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PC厂商紧盯运营商集采上网本

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来源: 作者: 2019-03-21 10:55:41

鉴于运营商过往在上进行了多次的大批量集采,而且预存话费送的销售政策能极大地拉动销售,若运营商能落实集采“上本”,必将引来PC厂商哄抢集采订单。

日前,关于国内运营商可能集采“上本”的消息在业内流传开来,获悉多家PC厂商已经把“上本”机型送交运营商总部进行评估。业内人士认为,鉴于运营商过往在上进行了多次的大批量集采,而且预存话费送的销售政策能极大地拉动销售,若运营商能落实集采“上本”,必将引来PC厂商哄抢集采订单。

运营商集采是销量救星

事实上,此前国内已有不少PC厂商与运营商销售捆绑的案例,但“上本”与台式机、笔记本电脑等相比,由于售价更低,用户消费门槛更低,而且有随时随地上的功能,与运营商正热推的移动数据卡、Wi-Fi等业务吻合度更高。在国外也有“上本”与运营商捆绑销售而带来巨额销量的例子,如宏基就全靠在欧洲搭上运营商集采的便车,令“上本”销量直追华硕易PC。

宏基的例子也让更多的PC厂商跃跃欲试,其中包括刚刚发布“上本”的明基。据明基相关负责人介绍,其推出的第一款上本中已经内置了HSPA(3.5G)的上程序,但限于国内应用环境不成熟,配置移动数据卡的机型最快要在明年初才能上市。在海外,内置移动数据卡已经成为“上本”的标配,能与Wi-Fi组成全天候的络接入。上述人士还透露,明基已经参与到了运营商可能进行的“上本”集采中,与中移动集团、广东公司等进行了广泛的接触,他预期如果集采真的成行,订单量将高达数万台。

惠普信息产品集团电信运营商联合营销业务部总经理徐锴俊接受新快报采访时则证实,惠普近期已与广东电信签订了一笔很大的购销订单,他预期惠普各型号的电脑,包括mini超便携计算机在内将与广东电信的多项业务进行捆绑,大部分套餐中消费者都能买电信套餐免费获得电脑。他指出,此次与广东电信的购销合作与一般的代销合作模式不一样,广东电信是一次性向惠普大批量下订单,并直接把货款向惠普结算,而不是后者的运营商帮PC厂商销售产品再与PC厂商结算。而前者更接近所谓的集采。

但徐锴俊同时表示,对电信集团可能进行的“上本”集采并不知情,不过他认为集团集采是理所当然的发展方向。他认为目前中国电信的策略是要利用固优势加上189C与中国移动竞争,CDMA、Wi-Fi、ADSL等多项业务都能进行捆绑,而笔记本电脑(包括“上本”等超便携计算机)都是理想的捆绑终端。他透露,中国电信集团大客户部早在今年10月底便挑选了6-8个省公司进行前期调研,研究由集团做PC集采的可行性,但从目前结果来看,因为各地电信公司业务状况不一,电信更倾向于各地公司自己与PC厂商合作。

运营商是否埋单定成败

与运营商进行捆绑合作的还有华硕。华硕广州大客户经理赵云也向透露,目前华硕多个产品线(包括易PC)与广东电信进行代销合作,在东莞、深圳、惠州等城市都有铺开。但他认为运营商集采还比较困难。其中最大的因素是看运营商是否原意拿出大量的资源为集采埋单。

赵云介绍,目前PC厂商与运营商进行的代销模式中,PC厂商投入的成本很高,而且销售周期很长,相反运营商除了在广告宣传外投入并不多。长远来看,运营商集采需要投入更大的资源向PC厂商大批量买断PC产品。再者,他认为目前并不是集采的好时机,电信重组还没有完成。此前华硕等PC厂商与中国联通进行的CDMA捆绑销售,也由于C划归电信经营而暂时终止,赵云估计最快要新年后才能与中电信在C上重新合作。

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