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会议营销新模式解读江小白百度贴吧社会化营销的新模式

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来源: 作者: 2019-05-18 14:57:28

1 : 解读江小白百度贴吧社会化营销的新模式

在这个营销行业竞争异常剧烈的时期,成功的营销案例都必须创意丰富、互动充分,并且离不开实际的数据支持,但这些是不够的。真实的黄金案例不但要立足当下最成功的营销手段,充分应用最早进的营销思惟,更应当博采众长,融会贯通,紧抓营销新趋势,提出新思考,创造新理念,使营销效果最大化。在今年的毕业季,无数企业闻风而动,掌控宣扬的绝佳良机。在众多营销宣扬中,青春小酒品牌江小白通过百度贴吧的做法标新立异,取得了巨大的成功。

根据江小白百度贴吧活动“毕业季”的成功经验,总结出百度贴吧营销“5大黄金法则(EPIEC)”:

1、是不是言之有物,产生共鸣,强化品牌的情感纽带(emotional);

2、是不是找准发力点,适应新媒体时期的“精准营销”特点(precise);

3、是不是多平台互动支持(inaction);

4、是不是能以点带面,传播范围扩大化(expand);

5、是不是终究引致消费(consumption)。

1、贴吧照片墙

毕业季为无数人开启了宣泄毕业情感和回想青春的闸门。不管是那些将要跨出校门的学生还是已在社会上打拼的人,当他们翻阅青春文字、照片的时候,江小白的百度贴吧就可以为他们宣泄情感提供舞台——照片墙。吧友将自己的照片、文字和视频上传在江小白百度贴吧专门开辟的版块里,无数吧友就可以分享他们的青春故事。“私人订制”的青春回想是1种在社交平台上全新尝试。

点评:打着“青春”旗号的江小白1如既往地捉住年轻人的情感需求,舍弃传统品牌“喃喃自语”的宣扬模式,以青春照片墙的方式与消费者产生情感共鸣,不但强化了品牌的情感属性,更“精确制导”地将宣扬发力点定位在年轻人群体中。

以照片、文字、视频为实际内容为消费者塑造了全新的青春体验,而以毕业情绪为催化剂又强化了消费者与品牌的情感联系。在这个阶段的活动中,我们看到了另外一种偏人文情怀的营销实践,为网络营销乃至其他营销方式打开了新的视角。这符合第1和第2个法则。

2、票选最美照片

江小白以最美照片为活动主线继续推出票选最美照片的活动。所有关注江小白贴吧,上传照片和参与回复的人都能取得相应的投票机会。由此看来票选最美照片其实不是固定住参与活动的人群范围,而是鼓励和发动更多的人参与互动。

另外,微信、微博平台也紧锣密鼓地营建相干热门,制造话题进行2次宣扬。这个进程中构成了以百度贴吧为主力军,微博、微信提供后方支持的立体宣扬攻势,不但增进了百度贴吧的火热,更将青春风暴刮向了微博、微信。

点评:首先,江小白百度贴吧毕业季活动最重要的做法就是打破了宣扬与消费者的单向联系。消费者不再是被动接受宣扬的客体,更是参与宣扬的主体。用票选最美照片这1切入点成功地将焦点留在百度贴吧,更将无数“路人甲”变成忠实粉丝参与江小白品牌的宣扬中。其次,票选最美照片又是1次“发酵情感”,精准定位的英勇尝试:具有参与活动意愿的人群不但局限在行将毕业的学生,也包括了更大数目的在社会上打拼的上班族。

江小白百度贴吧活动的第2阶段立意鲜明,层次清晰,大大加强了江小白品牌的情感属性,同样成功将宣扬范围扩大化。在营销为用户创造新价值方面,江小白完全适应了自内而外的自传播特点,而内容与活动,包括产品,都在加强与用户的情感关联。这是前3个营销法则的完善演绎和诠释。

3、寄送明信片

许多商家常常止步于贴吧取得极佳的宣扬效果,但是江小白却将百度贴吧的火热做为1个新的出发点和发力点。在票选最美照片的活动中,江小白挑选最受欢迎的照片,从投票和上传最受欢迎的吧友中抽取1千位,将照片制成明信片寄送出去。寄送的对象不但可以是本人,也能够是吧友想送的人。夹带着青春回想的明信片被寄出后,线上线下又刮起了1阵青春风暴。

点评:不同于传统白酒自说自话的宣扬模式,江小白将青春风暴和品牌沟通做到极致。江小白通过寄送明信片的活动,1是将品牌软植入到每张明信片,扩大江小白品牌的传播;2是进1步扩大营销的受众人群,将影响从线上网友进1步扩大到线下的年轻群体当中。

1贯以“情绪”见长的江小白,这次在与百度贴吧合作的进程中又“碰巧”捉住了传统白酒的最大痛点——“可沟通性”差。勇于在众多品牌局限在线上而不敢走下神坛之时,就敏锐地洞察趋势,积极走向线下,这与江小白对“青春是甚么”的深入理解有必定联系,而非“蛮勇”和“运气”。江小白的案例,也给众多品牌做互联网与新媒体转型提供了实践蓝本。这也是对第4个法则的成功应用。

4、线下约酒

为品牌取得巨大口碑和知名度是不够的,关键还是要看线上的热度能否变成线下的消费量,因而百度贴吧继续发起约酒活动。约酒活动已铺垫在寄送明信片的活动中。在寄送明信片的活动中,明信片中夹带着1定数额的代金券,消费者可以凭仗代金券优惠购酒,这样1来就刺激了酒的消费。同时在线上,“青春约酒”“约酒同学”的话题也在发酵。通过线上线下的两重作用,毕业季活动被推向极致。

点评:评价1场营销活动最能够量化的指标就是看终究消费被提高了多少。代金券虽无新意,但是却能最直接地刺激消费。但是有代金券还是不够的。线上活动的火热催生了众多热中于青春约酒的隐性消费需求。看到这1点,代金券就成功扮演了导火索的角色。相对只有代金券而无前期造势配合的宣扬,代金券只能像废纸1样被扔进垃圾桶。而伴随着提早造势,代金券就能够最大限度地发挥刺激消费的作用。“引致终究消费”这1法则便被推演到极致。

总结:网络营销不是零散杂乱的碎片化公关处理程序,而是环环相扣的精确演绎法。不管是捉住消费者的情感需求还是终究引发消费,只要每一个环节依照这5个法则进行设计、运作,即便消费者的眼睛能够看出“企业营销”的影子,也丝绝不妨碍他们对营销活动的配合。在这5个法则中,情感是基础,精准定位是条件,平台是推力,扩大范围是关键,引发消费是终究目的。江小白在百度贴吧对毕业季的成功营销也是对这5个法则的非常成功的演绎。除此以外,江小白借助百度贴吧打造“毕业季”的成功宣扬又不但局限在这5个法则当中,其中所含的经验仍有许多值得我们总结的地方。

2 : 新年书店教材教辅营销会议发言

各位领导、同事们:

大家好!

首先,感谢各位领导给我这次发言的机会。新华书店犹如1颗百年的参天大树,至今依然是枝繁叶茂。看此状态我很高兴非常光荣,作为新华书店的1名员工,就如大树上的1片树叶,我1直都在新华书店文教柜组工作,可以说对教材教辅的书籍版本10分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈:

首先我把我本单位的销售图书情况与大家1起探讨,希望大家可以给与指导和好的建议

第1:就宣城新华书店的经营状态而言,教辅类最畅销的书籍:小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》,这类的图书比较畅销

第2:有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机,就考试类的书来讲吧,安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给1部份大学生就业的1条道路,可是图书供不应求市场达不到饱和状态,我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺,我是热锅上的蚂蚁团团转,干着急,可是蚂蚁用啊。

第3:现在高中生面临的是高考,家长学生都很重视,高考对他们而言是1个转折他们会下大投入,其资料是1大部份,这个对我们图书来讲是1个买点,可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。

第4:初中类的资料有也是很紧缺,还有的是资料不对口,教学版本不1样需求也是不1样,这样1来就麻烦了客人要吃面条我们只有米饭啊。

第5:还有1部份图书基本上很难在市场上走动,客户根本不要,就书法字帖,黄山书社主发1批又1批根本买不动斗做了退货。

第6:英语是现在学生学习的主课,也是很学生学习难点,家长与老师和学生本人都很重视,我们是母语的汉语,不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生1定会学习啊,家长老师也会担心重视的,此时的资料呢?资料也是一样紧缺,也会出现不对口,有的差不多是个残废,有的是有资料无磁带,有的呢是有磁带无资料,这个学生很难接受啊。

我在1次工作听到这么1句话我来把原话说给大家听,“新华书店是好啊,书架摆的好看可是没有我要的书。”

对啊 1颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上长此以往会怎样样呢?

以上是我与大家1起探讨浅谈的问题希望大家给与指导和好的建议谢谢!

3 : 新模式的家长会

家长会是学校社会家庭3结合教育的1个重要组成部份,是家校联系的1个好的情势。家长会的定义是“学校同家长联系的1种方式”。而召开家长会的目的,是要促使家长与教师相互理解和支持,使学校与家庭“向儿童提出一样的要求,始终从一样的原则动身”。以往的家长会采取的最多的情势是集入耳校领导讲话(或讲座)后分班级听老师布置工作(或座谈)。来自于、取决于新的观念———家长应是教师的合作火伴。在新的观念下,家长会可以成为1座心与心之间的桥。

为了使家长会能获得更好效果,近日,学校家长开放日活动拉开帷幕,这次家长开放日,不管在情势和内容上都有了创新。

这次家长开放日,改变了那种由班主任1人唱主角的传统做法。首先家长们随堂听课,亲身感受子女平常学习课堂氛围,接下来孩子们的才艺展现,让在坐的各位家长拍手叫好,亲子互动更是将本次活动推向了高潮。家长会上,滔滔不绝的不再是老师,而是同学,是家长,他们诉说着心里的体会、经验、期望。同学与同学之间的距离拉近了,家长与家长之间认识了,几10个小家庭在这儿融成了1个大家庭。家长成了家长会的主角,学生成了家长会的主角。

现在的家长会情势多是以老师1个人讲,下面家长听的情势,这样缺少与家长交换的亲近感,家长会常常在家长与孩子之间造成“交火”;教师永久是家长会的主角;学生1概被排挤在家长会以外……。在这里,家长会的热烈和学生的活跃也使人线人1新:这里的家长会,进程基本由学生控制,学生们争先恐后发言,人人争当主角。1改传统家长会上常见的学生懊丧惧怕,家长紧张担心,教师唱独脚戏的景象。5、1班主任姜军政老师说,在这里,家长会不单单是家长会,还可以是学法交换会,可以是学生展现自我、锻炼自我的舞台。

传统家长会“老师说家长听”,锦华小学首次尝试让孩子“唱主角”,家长当观众。全班同学把想对家长说的心里话写出来,由1位同学当场“转达”;自我介绍在学校里干啥;亮出最得意作业引来父母欣喜……家长会告别“告状会”,孩子不怕,家长也全面了解孩子,1举两得。

著名教育家苏霍姆林斯基指出:“学校和家庭是1对教育者。”而家长会就是沟通家长与学校的联系,调和班级与家庭的教育,使家庭学校都来关心儿童健康成长的1种教育情势。在全社会都在关心教育,要把学校教育、家庭教育、社会教育结合起来,营建1个弄好教育的环境,构成大教育观的今天,家长会就更加显示出它的功能。

家长们对这类新型的家长会给予了高度的评价,他们认为此举既能提高学生的语言表达能力,又培养了学生正确面对大众的社交能力,值得推行和宣扬。4 : 杂议新模式教学

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